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陳超:把“國草”打造成蟲草行業的“小米”

2018-03-09 08:11 來源: 浙江在線

  每年的五、六月份,來自四面八方成千上萬的當地農牧民,紛紛涌進青海省的果洛地區。果洛州平均海拔四千多米,整個地區幾乎沒有什么工廠,是什么吸引著如此龐大的挖草隊伍?當地農牧民拿著一根像蟲子樣的東西告訴我們,都是因為這根小小的冬蟲夏草。目前市場上最貴的冬蟲夏草價格已經等同于黃金,冬蟲夏草到底有哪些神奇的功效?冬蟲夏草簡稱蟲草,它與天然人參、鹿茸并列為中國三大滋補品,但在三大滋補品中,目前卻只有冬蟲夏草無法人工培養。

  在杭州的各大高檔商場,極草5X冬蟲夏草吸引著眾人的目光,但是大多數人只有看看的份,一瓶12000多元的價格讓人望而卻步。國草集團,一家比極草起步還要早的專業生產冬蟲夏草系列產品的公司,在歸國博世的帶領下,正穩步朝著做全國冬蟲夏草領域領頭羊的目標前進中。

  歸國博士跟蟲草較上了真

  陳超,英國約克大學生物醫學工程的歸國博士,曾任英國皇家利茲醫院醫學物理專家,以前在學校專攻配合腫瘤輔助治療的學科,2008年在英國的一個學術會議上接觸到了蟲草,當時就對冬蟲夏草產生了興趣,便開始了冬蟲夏草有效成分在腫瘤中的運用及醫學生物學原理的研究。回國后,才發現自己祖國還有這么神奇的東西!

  歸國期間,陳超不斷聯合各類研究機構深入開展蟲草的作用機理研究及對蟲草新產品的開發,在國內生物醫學界積累了廣泛人脈。一個偶然的機會,跟國草現任董事長扎西多加先生談起冬蟲夏草,于是一拍即合,成為了公司的創始人之一。目前擔任公司副總裁兼首席技術官,負責“國草”系列冬蟲夏草產品研發,蟲草深加工及高端保健品產品產業發展方向的調研等,目前正在申報浙江省海外高層人才引進的“千人計劃”。

  談起自己給公司帶來的貢獻,陳超認為,國草不僅是一個團隊,更像是一個家庭,很高興自己能夠加入到國草這個團隊大家庭中來。對于公司,談不上貢獻,大家只是在一起各司其職,很認真的在做一件事情,并且努力把這件事情做精、做好而已。

  “我比較愛‘較真’,雖然目前負責的主要是產品的研發,但是我不想做單一的蟲草產品。青藏高原上不僅有冬蟲夏草,還有很多很珍貴稀有的資源,這些都是大自然給高原人民的饋贈,都可拿來所用。我想打破國草已有的產品組成體系,要讓國草的產品更加的系列化和多元化,使國草的產品體系不再局限于原有的單一的產品。”陳超表示。

  說起“較真”,陳超還真與冬蟲夏草“杠”上了!

  做產品深加工,首先得有國際先進水平的儀器和雄厚的科技力量。經過陳超和團隊人員的共同努力,目前,國草擁有國際化標準的蟲草篩選及冷藏車間、蟲草清洗滅菌車間、活性增效凍干車間、超微粉碎和純粉壓片車間、真空拋罩封裝及全程隨機抽查質檢系統,從原料至成品,全生產線實時監控。

  保健食品企業,衛生第一位,國草特有的GMP標準生產線,確保了產品的干凈、衛生;超音速超低溫納米粉碎、生物保活增效等技術體系確保冬蟲夏草的頂級品質。除此之外,陳超利用自己和公司高層的黃金人脈資源,組建起了享譽國內外的研發團隊和炮制工藝專家團隊。同時,從消費者權益保護出發,國草與中國人保合作,實行“一言九鼎”百倍賠償機制;還斥巨資開發國草“GCS”質量保障體系,使國草的每一個產品都可追本溯源。

  人才與科技相結合,陳超與蟲草開始了真正的“較量”。

  不光是產品研發,作為公司副總裁,陳超在營銷上、關鍵產業布局上也有自己的突出見解。陳超表示,他的目標是把國草做成傳統加工企業中最有創新意識,最具有價值感,最具時代感,最具移動互聯網精神的企業。

  談及產品營銷,陳超坦陳,自己是小米的忠實粉絲,最欣賞的就是小米的專業、智慧、口碑和快捷。在產品推廣方面,注重用戶的體驗、關注和滿足。陳超說他自己從來不會把自己當成專家,認為一個人認知的盲區與自己所認知的范圍是成正比的。如同畫圓,圓內是已知,圓外是未知,已知的越多,圓越大,同時圓外未知的領域也越大。如果真要說自己是個專家,那也是急性子的專家。陳超倡導做企業要快,做一件事就要盯到底。

  蟲草深加工“錢”途無限

  冬蟲夏草,作為一種傳統名貴中藥材,因其神秘的生長環境和神奇的醫藥保健價值而備受消費者青睞。2013年以來,全國大部分城市幾度遭遇霧霾襲城,引發人們對環境和自身健康狀況的強烈擔憂和關注。隨著冬蟲夏草本身的稀缺性和獨特的保健功效逐漸被人們所熟知,人們轉而開始關注和投資冬蟲夏草產業。相比于傳統的原草,經過深加工的冬蟲夏草利潤翻了3-4倍,這也是跟著市場趨勢:社會節奏快,追求便捷化,大家追求高效吸收。冬蟲夏草擁有900多種營養成分,是天然復合營養寶庫。

  2012年,陳超看到極草5x做的很成功,深受觸動,自己可是這家企業的原草最大供應商。雖然自己有草山基地,但是人家為什么可以做的這么好呢?

  于是陳超到處考察,四處交流學習,發現目前在國內,在冬蟲夏草產業,雖然有部分企業暫時做得還不錯,但是缺乏具有代表性的明星企業,雖然一些企業具有先發優勢,但是產品單一,市場開發不充分。于是決定由原先原草供應商更改為現在的冬蟲夏草超微粉、含片、膠囊等產品深加工企業。

  為了迎合市場送禮及自用等不同需求,國草鼓勵產品使用方法創新、配方創新,倡導冬蟲夏草的營養、科學新吃法。國草傳承西藏秘傳古方之精華,經過數年科研人員的反復研究論證,最終尋找到冬蟲夏草最佳的成分配比和生產工藝,成為蟲草復方產品領域的領導者。

  在復方產品的研發上,國草以優質冬蟲夏草為原料,輔以鹿茸、黑枸杞提取物藏紅花等稀缺藏藥材,針對不同人群添加不同功效的成分,開發出了兩大系列產品:復方和純品。其中復方申請了3項專利,還有5項在申請中。

  國草冬蟲夏草系列產品一經推出,便收到了廣大消費者的忠實青睞。高效的團隊為企業解決問題,為客戶帶來利益,為社會創造價值。目前已形成了原料基地自有、蟲草精深加工、品牌專業化運營為一體的國內最專業冬蟲夏草全系列產業鏈。據統計,在2013年一年,國草的產值已達5000萬,預計今年目標是1.8個億。

  價格不再高高在上

  青海,這個能孕育出純凈心靈的神秘地域,是冬蟲夏草最主要的產區之一,而在玉樹州雜多縣海拔5000米以上的雪域高原,國草擁有2萬畝專屬蟲草產源基地,每年可產出蟲草2噸左右,專門用于蟲草深加工和自產自足,一方面確保產品源頭可控,另一方面減少中間流通環節,降低成本,確保消費者利益最大化。

  為了進一步開拓市場,讓青藏高原上的雪域奇珍能夠從高原走向餐桌,國草大力開發高端自用市場。以前的純品含片或蟲草純粉,一個人一個月的消費要12000多元。現在通過復方工藝、獨家配方精制而成,在確保產品功效的基礎上,追求針對性更強,現在一個人如果服用國草復方產品,一個月的消費只需1000元左右,這對于都市白領而言都是可以接受的。

  隨著市場的不斷拓展和業務需要,為了突出國草品牌的核心價值,給客戶帶來純正、優質、高效的產品,國草建立了覆蓋全國的營銷網絡。目前,國草在全國各地已擁有近百家專營店和專柜,營銷網絡遍布北京、上海、廣州、深圳、杭州等地。為了給客戶提供更好的產品和服務體驗,秉承著“品質國草、健康人生”的經營理念,國草還創建了服務遍布全國各大主要城市的“國草會”服務網點。真正做到產品利民,價格親民,服務便民。

  產品實現全程“私人定制”

  現在雖然在冬蟲夏草產業市場蛋糕很大,但是大部分產品同質化非常嚴重,陳超一直想著怎樣才能精益求精,將市場細分,做到產品的差異化縱向發展,并在此基礎上將國草產品質量做到極致。大部分國草高管層,都在冬蟲夏草產業有著十多年的從業經驗,對于市場和客戶需求有他們獨到的理解和經驗。

  國草每一步都追求極致,在玉樹每30公里建立一個采樣點,所有原料都是來自國草專屬蟲草基地,這樣就避免了采購過程中遇到參假蟲草的可能。所有的冬蟲夏草在加工前都務必遵守國草嚴格的專業深度清洗要求,100%純手工清洗;所有蟲草的清洗時間不超過110秒;水溫不超過15℃;清洗的水質必須為純凈水。可完全去除蟲草表面的泥沙雜質減少高達30%—60% 的無效重量,并確保蟲草品相完好。

  為了迎合不同人士、不同用途、不同場合的服用需求,遵循攜帶方便、服用衛生、高效、低調而不失奢華的服用要求,國草采用創新科技。打造了從9片裝至81片裝,不同規格、不同用途、差異化包裝、適用于不同場合的100%蟲草純粉含片產品,從自用到送禮,國草將每一處都想到極致,做到極致,給客戶低調而不失尊貴奢華的極致體驗。

  為了及時跟蹤市場,尊重客戶意愿,生產出消費者喜愛的產品,國草還會及時對消費者進行售后調查,根據客戶的需求進行產品的升級和改良。除此之外,國草還積極拓展高端滋補品市場,如已上市的蟲草瑪卡,采用秘魯優質瑪卡,結合法國先進工藝,一經推出,便受到了市場和客戶的好評。

  國草獨特的復方產品,真正的“私人定制”,如針對男士研發出了蟲草睿陽和欣逸兩大膠囊,分別具有壯陽補氣、溫腎填精和保肺補腎、秘精益氣、緩解疲勞等功效;針對女士研發出了蟲草蔻顏和青春兩大膠囊,分別具有延緩衰老、潤澤肌膚和抗衰防皺、淡化色斑等功效;針對體虛人士研發出了冬蟲夏草膠囊,以達到滋陰補陽、溫和進補的功效。因為冬蟲夏草在滋陰壯陽溫和進補方面功效顯著,目前國草系列配方已經得到英國Moy Tech Ltd生物研究機構、美國賓夕法尼亞大學海里克生物實驗室、浙江省醫學科學院等國內百余個研究機構以及保健產品單位的認可和贊賞。功效成就價值,國草系列產品將冬蟲夏草滋補養生的功效發揮到極致,成為高端客戶日常保健和節假日送禮的最佳選擇。

  注重客戶體驗,尊重客戶意愿,未來的國草,將真正的用心出發,立足冬蟲夏草,打造純天然高端滋補品中的精品,做冬蟲夏草產業的領軍者。

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